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超过99%的店主赚不到钱,源于“平台”没选对!

文章的开头,我给大家讲个小故事:

话说,有个小和尚跑去请教师父:“老师,我人生最大的价值是什么?”师父说:“你到花园里搬块石头,然后拿到菜市场去卖,别人问价的时候,你不要说话,只伸出两个手指;假如对方和你还价,你转身就走,等你回来了,我就告诉你,你的最大价值是多少。”

小和尚很听话,二话不说就抱了块大石头,跑到菜市场上卖。过往行人对此很好奇,有个妇女走过来问:“石头怎么卖?”小和尚不说话伸出两个手指,主妇问:“两块钱?”小和尚摇摇头,主妇马上说:“是20吧?好啦,我买了回家压咸菜。”小和尚听完一惊:一块破石头能卖20!我快回去告诉师傅吧!于是,他兴冲冲的把这事告诉了大师,并询问自己最大的价值是什么,师傅说:“不急,你明天再把石头拿到博物馆去,有人问价,你还是不说话只比手指,回来我们再聊。”

第二天一早,小和尚就带着石头来到了博物馆,一群人指着石头议论,有人说它值钱,也有人说不值钱。这时,有个人冲小和尚喊道:“小师傅,你这块石头多少钱啊?”小和尚伸出两个指头,那个人问:“200元?”和尚摇了摇头,那人说:“2000就2000吧,能出现在博物馆说明它值!”小和尚听了这话,撒腿就跑回家找师傅,把情况描述完后,和尚又询问自己的最大价值,师傅笑着说:“明天你把这石头拿到古董店去卖,回来我一定告诉你答案。”

第三天早上,小和尚抱着石头来到一家古董店,顿时引来一群古董爱好者围观,有人追问:“这是哪儿出土的?是哪个朝代的?这多少钱卖啊?”小和尚不语伸出两个手指,对方询问:“20000元吗?”小和尚一惊、眼一睁,对方迅速改口:“不对,不对,是200000元,我要了!”

小和尚这下吓坏了,慌忙回去找师父,说有人愿出20万买石头,大师闻言笑了,说道:“孩子,这下你该明白了吧,你人生最大的价值好像这块石头,放在菜市场只值20块;放到博物馆值2000;如果放进古董店那就值20万!只因平台不同,你人生的价值也会截然不同!”

看完这个故事,我们发现石头还是那块石头,只因展示的“平台”不同,其价值从20元到20万,结果是千差万别!这就好像一根稻草,扔在街上,就是垃圾,与白菜捆在一起就是白菜价,如果与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格。我们与谁捆绑在一起,这很重要!一个人选择不同的平台就会呈现不同的价值!

说到这里,有人要问“平台”特指什么?我们母婴人也需选好“平台”吗?先回答第一个问题,平台的定义,有人认为平台是一个便捷的工作台,也有人将平台定义为进行工作所需要的环境或条件,然而在我看来,平台就是供人们舒展才能的舞台!比如你擅长宝宝辅食的制作,那就选择一个能把你才能展示最大化的地方。

接着看第二个问题,母婴从业者需要选择“平台”吗?答案是肯定的,需要!眼下,几乎99%的店主都认为自己的平台是在售商品、是现营门店,他们满心以为只要把这些经营好了,那就一定能收获最大价值!无奈现实太骨感,很多老板风里来雨里去的搞业绩,结果一年忙到头,收入仅够维持一家的生计!是他们不努力吗?不是!是他们平台选错了吗?是的!

有不少人把店里的商品当做自己的平台,心想这些都是大大小小的品牌,说出去我不丢面子,可商品的品牌属于你吗?不是!商品只你一家在做吗?不是!在销售商品的过程中,我们往往处于被动的处境,比如品牌方要给商品提价,店主只能咬牙扛下;消费者要求便宜一点,店主只能微笑说好,在这种处处受限的“平台”上,你又怎会做大做强?

还有一些人将门店看做是自己的平台,试问你有店,别人也有店,而且别人的店铺比你更大、店员更多、种类更齐全,假设在这样样处于劣势的“平台”上,你能客流不断,营业额递增吗?答案显然是不会!

如果以上都不是母婴人的平台,那店主该选择在哪里奋斗呢?答案是打造个人品牌!个人品牌就是你的主战场,一旦这个立起来,无论你销售哪些商品,无论你的店铺是大是小,你的营收都不会受到影响,粉丝喜欢你,自然会冲着你这个人,你这个品牌而买单,和你商品及店铺都无关,能达到境界,就说明你成功了!

例如黄渤在成名之前,当了很多年的歌手,一直默默无闻,但一部《疯狂的石头》却让他火遍大江南北。从歌手到演员,这平台换得不是一点点,简直是对自己专业能力的重塑。可他做到了,当努力的方向调整之后,结果发生了质的飞跃,他成为了今日的50亿影帝。

他的平台找对了,他的个人品牌也立起来了,所以,成功就变得触手可及!以此类推到我们母婴店主,大家在打造个人品牌的路上,如何选择平台,才能实现品牌价值最大化呢?下面分享三点内容,个个都是干货!

第一、先做筛选。

之所以选择平台,其目的是找到我们的宣传根据地。换句话说,店主想打造个人品牌,就要让尽可能多的目标客户知道你。对母婴人而言,哪些人群是目标客户?家有0-3岁宝宝的都是我们的潜在客户。从哪些平台上可以找到这些客户呢?经过筛选后发现,例如抖音、快手、微信、喜马拉雅等平台上都有潜在客户。

那店主在打造品牌内容的过程中,要想方设法注册上述平台,把自己的内容传播给他们,争取把我们的宣传范围扩大,争做全国市场。因为互联网时代,门店再把目光聚焦在周围两公里的客户,那就out了。竞店都在努力扩大客流范围,我们只有把自己的影响力扩大,才能更有竞争力!

第二、定制内容。

针对不同平台,生产不同的内容。比如抖音、微信、喜马拉雅等平台上都有我们的潜在客户,要根据这些平台的调性,上传不同的内容。

例如有的店主擅长做婴幼儿辅食制作,其个人品牌定位就是“0-3岁宝宝辅食教学”,而抖音主打的就是视频,店主可拍摄一些辅食制作的视频做上传;再如喜马拉雅是分享语音的,店主可录制辅食制作的语音课程做上传;还有微信既能分享语音又能上传图文,那店主在做内容生产时,可以把上述两种方式都考虑到。

第三、平台养粉。

针对上述这些平台,店主持续输出有价值的内容,其目的是吸引用户、培养粉丝。当大家习惯了你的分享后,你就可以通过引导加微信的方式,把这些用户转化为门店的私域流量。

提到私域流量,马上就有人联想到社群运营,有人会说这个玩不好,红包发了一大堆,一领完人就散了,知道为什么吗?因为你只在群里发产品打广告,却没有知识输出;如果你想运营好社群,让其助力门店实现价值最大化,其关键就是做好知识+产品的双重输出,这点很重要!

关于母婴老板如何“找平台”就写到这,明天我会接着分享打造个人品牌的最后一步:勤传播。

关于作者: 七里香赚钱网

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