您的位置 首页 赚钱好文

当跨界回归需求, 从美的看后疫情时代品牌的营销之路

突如其来的疫情,让各行各业都受到了严重的影响,如何在这段品牌营销的“空窗期”后快速凝聚起消费者对品牌的关注抢得市场先机,就成了很多品牌关注的重点。

如今疫情好转,人们对美好生活的期盼也日益高涨,在这一背景下,以用户对回归美好生活的向往为触点打造品牌自有内容,回归用户的消费心理与之沟通,或是一个不错的思路。

最近,美的携手Keep打造的#美一步都开挂#跨界合作,便是这样一个经典的案例。美的就将智能家电带给我们很多生活的便利性,帮我们解决生活的麻烦事,让我们可以每一步都“开挂”这一关键点融入到了营销中。

一起来看看,其中究竟有哪些值得深挖的亮点。

当跨界回归需求,

才能真正达到品效合一!

说起跨界,你可能已经并不新鲜,不过大家讨论的核心似乎都围绕在品牌形象的更新之上。但观之那些真正达到品效合一的跨界案例,实际上都遵循了最基本的商业逻辑——填补消费者需求的缺口

这也是美的为什么会选择与Keep跨界合作,打响这场营销战役的主要原因。

面对疫情后将到来的再见面,很多人已经开始了宅家运动的漫漫长路,谁又不想开挂一般迅速达到最佳状态呢?

为此,美的联手Keep为美粉独家定制了一套宅家运动开挂秘笈,希望以更加趣味的形式向受众传递美的对其心理需求的关照。

作为这次跨界合作的核心创意物料,美的用6个创意小故事巧妙地展现了如何帮用户的运动生活排除万难,也借此突出了产品的核心卖点,可谓将品牌的产品与用户的需求完美地融合在了一起,从而让“美一步都开挂”的传播主题得到了极为有效的输出,极大地提高了转化的可能。

深度触达消费者,

回归对话必不可少!

在营销事件能洞察消费者内心真正所需的基础上,事件本身能否得到广泛的传播也极为重要。所以,品牌要想赢得消费者,另一个需要考虑的沟通点其实是信息的触达

美的并没有被纷繁复杂的媒体渠道迷花了眼,而是坚定地以与用户对话为中心

例如这支病毒视频还原了这段时间用户的肥宅生活,以场景展开与用户的对话,就吸引了不少自来水流量。

另外,在4月21日-23日期间,美的还在Keep app内特别设置了一个美的【美一步都开挂】话题页活动,不仅极大地提升了粉丝对活动的关注和参与,更让美的跨界产品直接跟大家打了个照面,更在互动中让受众产生美的能带来健康生活联想。

值得一提的是,美的还同步在淘宝直播中打造了一个连续7天的专题“直播开挂”,将流量引至天猫站内收割,完成了营销的闭环。

据华姐了解,4月23日天猫直播间,美的官旗会和Keep官旗在线cp连麦,带给粉丝专属折扣,可见在如何吸引粉丝深度互动并形成转化这件事上,美的都下足了功夫。

总体来说,美的为我们呈现了一场深入社交圈层,达到了品效合一的跨界营销应该如何来做。无论是社交互动深入用户群体扩散,还是打造从声量到销量的营销闭环,都有太多可圈可点之处。

不过,华姐觉得最重要的地方还是在于告诉了我们,品牌必须知道消费者真正需要的是什么。你会发现,无论是美的传播策略,还是洞察疫情后用户对美好生活的祈愿,为用户提供一份快速回归健康生活的指南这个创意的本身,皆遵循着这一点。

关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注