您的位置 首页 赚钱好文

二线城市加盟童装品牌有前景么

蛋友问:

我在二线城市,有一定服装行业经营经验,然后准备加盟比较知名的童装品牌,这个品牌在网上没有销售,只有线下经营。

我的问题是:一、在二线城市童装加盟有没有什么前景?二、如果不完全依靠线下,同时盘活线上来辅助线下销售,有没有可能性。

蛋蛋:

有可能性,也是有前景的。

因为不管是一线城市还是二线城市,孩子们都要有衣服穿,这是一个刚需。

但是你就记住一点,你自己做线下的话,一定要跟你加盟这个品牌方约定好。别到时你干起来,品牌总部觉得这个好,他直接干一天猫,你干一C店,你就等于给他导流了。所以你们要提前约定好,线上这个事总部干不干,他要干的话,线上他是处于什么角色,是扛价格的,还是要弄死你的。

因为如果他抗价格,你该C店是OK的,如果他不扛价格,折扣比你还低,那么你现在做的话有一定危险。

嘉宾:

关于这个问题,我是觉得这位蛋友的问题不够充分。

首先我也是赞同这个市场肯定是有的,童装其实也是一个相对比较暴力的行业。因为它用料其实很少,但是价格很高,而且复购周期很短。因为孩子的成长速度很快,不像我们成人的话,买一件衣服可以穿一两年,孩子可能是两三个月就需要去更换。

我觉得有两个点,第一个点是听友本身在当地的资源渠道,我觉得这是你起步的一个基石。你能不能在初期就赚到钱,是基于你自己的资源和能力的,这个是需要你自己去判断的,因为你既然在这个行业里做了一段时间,那么你的渠道,你的线下经销商,你的门店能不能去铺你的货,这个东西需要你自己去判定。

第二个就在于品牌,因为你是一个经销商,所以品牌很重要。比如说品牌的行业里的知名度,品牌本身的品质O不OK。因为这个东西你没办法把控,品牌给你什么东西,你就只能卖什么东西。

比如说如果他给你的都不是纯棉的,可能是混纺的这种质量不是特别好的,但是可能要卖两三百三四百块钱,在你这个城市的消费水平来说,定位是不是相对偏高?这是第一个问题,就是它的品质是不是OK的。

第二个就是品牌给的支持够不够?这个品牌在线上没有做任何的宣传和促销,它是完全线下的,它在这个行业里边有没有一些沉淀,有没有一些知名度?如果没有的话,相当于是从零起步,你有没有能力把这个东西从零做起来。

蛋蛋:

而且我一直觉着做童装,线上会比线下好。咱们还是分析底层逻辑,你自己买衣服你会又试又穿的,但是你有孩子之后,你只知道买1米1,还是买1米2,还是买0.9米的。然后孩子审美是家长决定了,家长觉得好就OK了,不用试穿,所以他只知道尺寸就OK了,所以在这样一种情况下就没有什么过分的体验。

关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注