您的位置 首页 赚钱好文

抖音运营第三课——账号定位与打造人设

很多人每天都会花一部分时间刷刷抖音,看看短视频,很多人也都在抖音上发过小视频。

俗话说:内行看门道,外行看热闹。

那些坐拥百万粉丝,让你看后哈哈大笑、发人深省的视频,可不是大家想象中的只需要拍摄一段视频,然后在抖音上发布这么简单。

其背后除了有大量的尝试之外,还存在一套逻辑严谨的理论支撑的。

一个抖音号也是一个产品,那么在打造这个产品之前做一个明确的定位是极其必要的。

账号定位的重要性

大家经常刷抖音会发现,一个好的抖音号都具有以下特点:

账号风格统一,或者个性统一;

可持续输出高质量的精品视频;

粉赞比较高。

那么什么是账号定位呢?——定位就是你想大家展示的标签。

举个例子来说,从小我们读书时就可以看到班里有几个标签鲜明的人:

比如班长小张,学习成绩好,人也听话,提到学霸大家会首先想到他。

比如小李,上课经常不听讲,经常调皮捣蛋,说起调皮鬼大家会第一时间想到他。

这个道理放到抖音里也是这样,你要让用户一看就知道你的账号可以给他们提供什么价值,有什么特色,这样才值得关注。

若定位不清晰,什么都写,那你的账号就没有辨识度、特色,读者对你没有记忆点

即使你的某条视频有很多赞、点击率,但粉丝数往往也涨不上去,即粉丝转化率较低。甚至一推送就掉粉,因为人家也不知道为何要关注你。

比如说大家在刷抖音时,看到一个很好的短视频,然后你点进这个抖音号的主页,结果看到他的主页里的视频发的像朋友圈一样,今天发美食,明天发旅游,后天发游戏,你们会关注他吗?

基本上不会,因为你不觉得这个账号能给你带来什么价值。

可能你会问大白,我是准备做直播的,这个账号定位和我有什么关系呢?

以前传统的秀场主播,都是在直播间唱唱歌、跳跳舞,然后尬聊,就像经常有主播来咨询我:大白,我才开播了几天,根本就不知道跟观众聊什么?应该怎么办呢?

这样的直播,肯定是做不长久的,就算你长得很漂亮,但是看久了也会有审美疲劳,用户流失率高。

但是如果这时候你有一个明确的账号定位呢?比如说你给自己的定位是做健身的,你吸引的粉丝,也大部分是对健身方面感兴趣的用户。

那如果你直播讲健身的经历、健身相关的知识,你觉得他们会不会更感兴趣呢?

垂直类直播特点是有着明确的用户定位和内容引导,对目标群体有着较强的吸引力和黏性,故相对更容易留存用户。

同时,因其定位精准,更满足用户的专业深度诉求,所以此类主播具有很强的变现能力。

此外,账号定位还具有以下几点好处:

有利于搜索排名

根据定位设置昵称,比如XX(昵称)+行业/产品?

有利于发展精准用户

做好定位可以更好的培养精准用户,1万泛粉和1万精准粉给我们带来的收益肯定是截然不同的。

有利于生产内容
只有做好定位只有才能生产出优质内容。如果你想打造一个卖水果的账号,就可以围绕着这方面去创作视频、寻找视频素材,而不用整天为了视频素材而烦恼。

有利于后期变现
定位清晰了,盈利也随之清楚了。这样我们做起来就更有动力,因为可以很快赚钱。

有利于构建清晰的账号形象,打造个人IP
让用户在有你账号相关需求时第一个想到你。

如何寻找自己的定位?

账号定位的三个方向:

1.根据自身擅长的领域

举个例子:如果你是做装修行业的,可以做针对性的知识分享,比如说装修行业内幕、装修小技巧等。

2.根据自身兴趣

例如:你喜欢化妆、游戏,兴趣是最好的动力,更有助于你去找素材、内容,同时还有助于创意的更新。

3.热门or大众领域

如果你感觉你没有什么擅长的领域、兴趣,或者觉得比较冷门,可以考虑做一些热门领域,热门领域的受众肯定是相当广的,但是也有很多人在做了,竞争也相对较大。

真正要把一个领域最好,一定是基于自己的擅长点、兴趣,或者优势之上的。

比如代古拉K,入行前只是一个普通的企业文员,但她就是可以成为跳舞界笑的最阳光的IP,其实她跳舞跳的并不是太好,但她充分利用了她笑的阳光的优势。

因此,大白这里教大家如何寻找适合自己的账号定位——兴趣转化法:

第一步:找一张纸把你喜欢的学科、擅长的领域、兴趣爱好、优点等等,把所有你能想到的都一一列出来,先不用考虑能不能做到。

第二步:在这些领域里,结合你的性格优势,筛选出你认为可以写的。

需注意以下几点:

1.入行门槛不能太高(学习成本太大);

2.不需要太强的专业性(学习过程太痛苦);

3.有一定的接触、了解基础,才明白可不可以做;

4.如果有可以结合的领域可以将它们结合在一起。

第三步:找到有关注度的垂直细分领域进行创作:选择的领域,不能过于小众(百度指数、微信指数查询),不能太烂俗,不然竞争不过头部大号。

非常建议你找一个细分领域,打造有差异化的个人账号

比如情感领域虽然已经烂大街了,但是别人就是天天男欢女爱,如果你做一个分手类型的账号,独辟蹊径;

比如职场号,你做一个跳槽号/辞职号,即做个细分领域里更细分的那种,然后和头部大号做一个差异化。

在用户看来你的号小而美,粘度很高,既有助于变现,还和别人有差异性。

而且我们在刷抖音时常常会发现,抖音各个领域都会存在很多内容非常相似的账号,但即使这些账号的内容、风格、调性与同行非常相似,但它们依然可以获取大量粉丝。

为什么呢?这些账号虽然内容同质化严重,但是却各有各的辨识度和独特性

当你的细分领域与其它账号高度重合其实也是不影响的,就算是同样的内容主题,只要你可以提供其它的附加价值,这个附加价值可以是人设、娱乐、知识、价值观等等,只要这些加自己能够让你的账号更具辨识度即可。

换句话来说,就是重点打造账号的个性。

兴趣转化法的好处在于你除了能够借着做抖音号的名义去深入学习你的兴趣爱好,还可以在后期利用你的兴趣爱好赚钱。

如果你说虽然感兴趣,但是不擅长怎么办?——直接学就行了。

有兴趣在就不怕学不好,坚持不下去,这也是我推荐大家选择一个你感兴趣的领域做的原因。

然后,我们谈一下游戏主播的定位:

游戏主播一般来说主要可以分成两大类:技术类、娱乐类

其中技术类主播主要玩的是一些竞技类游戏,比如绝地求生、LOL、王者荣耀、和平精英,一般主要靠技术吸粉;

娱乐类主播一般就是娱乐性比较强,直播效果往往比较具有个人特色、观赏性,容易吸粉。

如果你技术很出色,XX游戏玩的很好,那你肯定要走技术类风格,短视频内容的话就以教学、秀操作为主。

而如果技术方面相对比较欠缺的,那么就要考虑走娱乐方向,即你的游戏可以玩的不好,但娱乐效果一定要强,最好是有自己的个人特色。比如就像:一条小团团,张大仙。

游戏类主播,可以根据个人情况决定自己的发展方向,两者各有优劣,当然最好的方式是把两者结合起来

当然有的小伙伴可能平时玩的游戏比较多,然后准备直播时可能会犹豫选择什么游戏,一般可以分成两大类:

热门游戏:和平精英、吃鸡、LOL、王者荣耀等一些大众热门游戏,此类游戏的用户群体都比较广泛,吸引的粉丝也大多都是游戏的用户。

不过注意如果主播选择此类游戏直播的话一般不要轻易换游戏,不然很容易掉粉。

当然一些怀旧类的热门游戏,也是能够吸引一大波粉丝的,比如CS、CF、传奇等等

而且玩这些游戏的用户 消费能力都比较强,毕竟用户年龄层次偏大。

比较有个性游戏:一般是指一些画风特别唯美的,特别有趣的,特别刺激的游戏,比如恐怖游戏。

此类游戏的好处在于,吸引范围不仅限于游戏的用户群体,能够吸引很多可能不玩这个游戏的观众,观众偏向于看热闹。

可能说了这么多,你可能感觉做一个账号定位好像很复杂的样子,也有小伙伴在我讲完课之后问我:“大白,我感觉我什么都不太会啊,那是不是就不能做了?”

NO,实际上账号定位并没有大家想象中的那么难。

账号定位的实质其实就是为你以后的短视频与直播内容找一个方向,然后你就可以顺着这个方向一步步走下去,你做的也会越来越好,积累和收入也会随之水涨船高。

此外,并不是说你一定要在某方面做的很强、很专业,才能把它作为账号定位,你的职业、专业、优点、兴趣爱好、日常生活等等都可以作为定位。

而且很多领域并不需要多强的专业性,比如你平时喜欢健身、减肥,这行的门槛就很低,基本上跟着keep上的教学做几遍,就可以学会一些专业性不强的动作,同时你本身就是跑步健身的受益者,也比较有信心深入下去。

做健身的抖音号非常多,你在专业性比不上别人,但健身这个领域其实很大,包括减脂、增肌、运动学、营养学等

你自己是靠跑步减了30斤,就可以用这件事做背书,专门做减肥号,针对体重基数大的,有强烈需求的人。

而且很多人更愿意相信你这种靠自己减肥30斤的人,而不是那些看起来很厉害的大肌霸。

很多我们日常生活中的东西可能你们自己习惯了,反而容易忽略,但实际上正是这种日常生活中非常常见的东西,更能引起别人的共鸣感。

互联网时代,你要相信万物皆可做新媒体思维。

定位在做账号一开始就要想好,但也是具备动态变迁特性的。

账号的初始定位不一定要一直保持固定不懂,后期你可以根据你的知识丰富度、用户反馈不断调整定位。

找准定位后也不要过于畏惧输出,并不是你想象你的那样必须一来就把视频拍的高大上。

其实只要你学习一段时间快速入门了,就能去教那些零基础的小白了。因为你只需要学到60分,就足够教0分的人。

做好账号定位之后,你已经知道了自己以后的方向,那在此基础上,你还需要做两件事:

第一,根据账号定位对自己的抖音主页进行完善:主页banner(横幅)、头像、昵称、签名、简介文案。

——这些都是要根据我们的账号定位(类型、风格)去完善的,同时一定要注意找到同行内容的稀缺性,多去关注同类账号的相似点/缺失点,从而拓展出垂直领域内的新内容。

第二,对自己的视频内容做一个定位:

(1)了解用户需求。了解你想吸引哪类用户,针对他们的需求做视频内容。

(2)精准定位用户。如果你想卖货,那么你发的视频内容最好是和货物有关,这样吸引到的粉丝才是精准用户。

扬长避短:了解自己的优势在哪里,缺点在哪里,多发挥自己的优点。

(3)持续发挥优势

作品连续性:爆款作品吸引用户,延续性作品才能留住用户(吸粉)。

步骤的延续性:做抖音的过程:爆款视频-涨粉-吸引精准用户-变现。

而要想实现这个目的你就要学会引诱用户,比如:让用户从为什么要关注你?到为什么要看你直播?再到为什么要给你刷礼物?

提到账号定位,不得不提到一个非常重要的关键词——标签

抖音后台会根据大家发的前10条视频内容,给你的账号打上一个“标签”(自己是看不到)

而这个标签的好处就是,可以把你的视频推送给更精准的账号

比如像如果你是游戏主播,你做的视频肯定也是偏向游戏类,如果没有标签,你的视频发布出去之后会被推荐给随机的用户,其中很多人可能不喜欢看游戏的,就一刷而过了。

这样你视频的播放量、点赞等参数就会比较低,从而会严重影响你视频获得的流量。

而如果有这个而如果有了这个标签,你的视频就会更多的被推送到喜欢游戏的用户,他们也更愿意看你的视频,这样你视频的播放量等参数就上去了,也能获得更多的流量。

快速设置账号标签的方法:

a.昵称+签名有行业关键词;

b.作品、账号垂直;

c.发布作品#话题、@领域优秀抖音主。

打造人设/IP

光有定位还不够,你还得学会打造适合自己的人设/IP。

有人设的账号与没人设的账号,在吸粉能力上简直有天壤之别:

有人设

吸粉能力强

    更加真实鲜活,有个性,更具吸引力

粉丝黏性高

    亲切有温度,用户更愿意和你交朋友

转化效果好:

    用户对你更信任,愿意给你刷礼物,相信你的推荐

没人设

吸粉能力差

    枯燥乏味没个性,像政治老师一样

粉丝黏性弱

    和用户有距离,感觉很难接近

不可替代性差

    感觉连百度都可以替代你,不看名字根本想不起你是谁

目前这个互联网市场环境下,比起模式化的机构号,用户更愿意相信“真实的个人”

比如很多优秀达人的抖音号、自媒体账号的粉丝数轻松就超过了整个公司的粉丝数。所以现在很多机构号也开始追求“人格化运营”。

以支付宝微博为例,其作为一个官方机构号,就很不严肃,经常会发一些生活小段子、沙雕截图,用户也很喜欢这样的支付宝,热衷于在评论区里抖机灵,这就是人格化运营的体现。

那么如何打造自己的人设呢?

1.多说自己的故事:

人理解世界的方式是靠故事,人设的塑造也都是建立在你的亲身经历上的,没有什么比讲自己真实的故事更打动人。

比如,你可以在短视频文案中夹杂自己的故事,以吸引用户,加深用户对你的印象。

可以在直播中讲自己的故事,提高用户对你的认识,然后慢慢打造你的人设。

2.干货中夹杂自己的观点:

如果你做的是知识分享,那就不能只讲理论和干货,更要多夹杂一些自己的观点、想法,这样才能体现你的存在感。

比如在讲解某个复杂的观点、概念后,采用独到的比喻或亲身经历进行讲解,使观众恍然大悟。

3.发发自己的日常与生活

发一些你的兴趣爱好,如锻炼、做饭、旅行、手工;

发一些你的感悟、想法,如价值观、正能量以及有感而发的思想等等;

发聊天截图:展示你的说法方式与社交圈层(微信:不要刷屏)。

其它打造人设的小技巧:

身份标签:

可以在视频或直播中给自己贴一个身份标签,比如:“儒雅随和的半佛老师”、“硬核朋克养生青年”

口头禅:

给自己添加一点口头禅。

如果你暂时找不到特长点,可以打造一个学习型/励志型人设:

记录自己的成长轨迹,对用户来说会有一种陪你成长的感觉,也是很能吸粉的。

同时在这个过程中,你也在把自己的进步可视化,并且能获得观众的肯定、支持。

总的来说,人设的打造,无非就是把“你是个什么样的人”,展示给大家,或者说“你想要成为什么样的人”然后往这个理想去努力。

此外,长期可持续的输出与积累内容也是非常必要的,因为无论是巩固定位,还是打造个人IP,都需要依靠长时间的、持续的内容来沉淀。

你输出的相关内容越多,用户对你的印象也就越深,你打造的IP形象也会更加立体。

由此可见,要想做好抖音运营,首先你必须要有一个垂直的定位,其次你要有一个个性化的人设,然后保持长期持续的内容输出,这才是你持续吸粉的中心逻辑。

关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注