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当一家MCN规模已超过800人,如何搭团队?大禹分享4点经验

1月7日,大禹传媒副总裁陈一龙受邀出席2020新榜大会,分享了MCN机构行业领先的原因,以及对创作者和品牌主的一些建议,希望能给您启发。

以下内容整理自现场演讲,嘉宾本人已确认:

大禹网络的使命是让内容创造美好,目前的构成是MCN和ACG板块,MCN板块主要做的是传媒,和垂直赛道“大禹美妆”,动漫板块就是大家比较熟悉的一禅小和尚。

公司成立于2011年,之后我们经历了不同时期的红利,随着互联网人口的增长,我们获得了一些红利,包括图文、长视频、短视频和网络节目等,并且在过程中沉淀了大量的平台资源。2019年,我们正式助攻三个赛道,美妆、母婴和美食。

在我们看来,大禹网络是一个内容IP公司,我们形容为“内容IP综合体”。经过8年的沉淀,主要平台总粉丝量达到6.44亿,团队有830多人,其中一半以上是做内容的。后续,我们公司引进了一个像电视台的功能制,未来想把大禹打造成集策划、内容、生产、宣发到变现的一套整体功能。

接下来我将从四个层面分享我们的经验:

战略层面

在前期准备阶段,需要持续把握各个时期的红利,比如,我们刚刚看到图文时期兴起的时候,公司迁到苏州,因为苏州人工相对便宜。从QQ空间转到微信,搭建了手游部门。再比如,我们在微信领域做垂直内容,搭建动漫短视频团队。

2017年3月,我们CEO在看了散打哥的视频后,开始做快手,在第一届《中国有嘻哈》节目之前我们入驻了抖音,所以2018年我们获得一些风口红利。

2018年,我们开始尝试去做美妆生活类、种草类、母婴类,在2019年我们也迎来了垂直行业的风口。

2019年,我们在做电商全国式分布,建设一些红人孵化基地。

假如你想要一步一步把垂直领域的赛道打开,可以设立三个关键节点:

1.体验型。博主为素人,通过化妆进行种草,只需要稍微有点人设和个性就可以持续输出,更重要是内容就是广告,比如大山君Mountain。

2.干货型。当做完了前期铺垫,博主可以往干货转型,比如脸部有某些特点、穿搭,这比体验型更近了一步,可以更好的建立粉丝之间的信任。

3.炫技型。他们一般化妆技术高超,可以做一些炫技的内容,他能够建立起粉丝的信任感和崇拜感。

另外,我建议大家要注意一件事情,因为精力有限,更加注重单点突破。在微信里,更倾向于做图文科普;在快手更倾向于做直播,未来可能还有访谈、美食综艺等;在抖音上,我们更倾向于做爆款。

文化层面

文化层面主要包括先行先试、敏捷迭代和赛马机制,一般用于三个不同的节点:

1. 在面对未知领域和市场时,我们鼓励团队在试错中探索。

2. 当找准方向定位之后,开始用文火价值观的方向去小步快走,进行微创新,我们鼓励团队之间相互借鉴学。比如,一禅小和尚三年前只是一个图文账号,后来我们用视频的模型去打造,并且让团队从两周一条视频,做到了三天一条视频,效率明显提升。

3. 赛马机制。当你意识到面对是一片红海、很多人都在竞争时,这时候可以启动赛马机制。这是去年10月的美妆赛马机制,在一个月比赛时间里,霸道女总裁「凌七」涨了191万粉丝,超过百万点赞数的爆款视频有5条,另一个账号「波斯」涨了403万粉丝,他们团队拿奖金到手软。

 人才层面

人才层面最重要的一点是情怀与梦想。我给大家讲一个故事,我们有一位博主,她在孕期选择和丈夫离婚。其实,单亲妈妈的人设非常需要注意,但我们依旧可以为她做账号,帮助她们成为更好的自己。

同时,我们还有晋升机制,技术岗的分类与职级体系,明确的晋升选拔方式和流程,甚至红人也可以职级晋升。

此外,在培训体系上,我们在去年4月份成立了美妆学院,包括运营、编剧、摄影、后期等技能培训。

战术层面

2018年,我整理了三种力,分别是信息力、决策力和执行力。当你搭建团队时,需要明白这三种力之间的联系,并且要精准地优化它。

信息力包括外部中台数据,以及内部账号排行榜和优质案例;

决策力主要包括战略聚焦、扁平化管理和高层亲自到一线带项目;

执行力包括任务竞争,支持数千人规模的功能部门,像摄影组、美术组、制片组等。

举个例子,颜九之前和SK2合作拍摄视频,我们有专门的中台部门去服务整个项目,用一些更高级的机器去拍摄,希望我们的内容能够做到TVC、电影级别。

给创作者的建议

最后,我想给2020年的创作者们一些建议。

1. 重视数据,研究平台算法,反哺到内容和运营手段,同时开启精细化运营,例如《运营白皮书》可以帮助新手运营快速上手,相当于一个清单,做完可以打勾,让内容更有品质。

2. 社交沉淀与转化,重视互动时长,让粉丝粘性和互动质量更高。

3. 打造优质广告案例,确保持续变现。

对品牌主的建议

我们提倡营销组合拳,只做一项是不够的,而是需要一个环节将这些都布局起来,才会起到很好的效果。

从决策链来看,大家通过看一些剧情号,熟悉品牌调性;对品牌有了一定好感后,通过种草号会进一步了解功效,推动决策链往前一步;当看到短视频导流时,会看到产品效果;最后一步影响购买的因素是价格和优惠。

账号「拜托啦学妹」精准面向大学生群体,联合多个KOL发起联动话题、挑战赛,可以给品牌更大的赋能,从商业逻辑性来说,它能够让经典案例不会打水漂,而是形成更大的浪潮。所以,我认为广告主要关注面上的投入。

我们一般有一套正常的对接流程,你必须对目标进行拆解,用不同层次的博主做不同的内容,才能实现共赢。

关于作者: 七里香赚钱网

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