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广告主的妄想市场

人类在一无所知的时候,会存在着很多不该有的妄想。

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晚上好,我是远丰,见信如面,展信舒颜。

今天专门聊聊广告主的那些事~从事信息流广告业后,身边总有几个人抱怨自己的产品在投广告的时候卖不出去,换了好几间代运营都不行,然后又到处找代运营。

在这个死循环中走来走去,一直都走不出来,他永远把希望寄托在别人的身上,而不是自己。

为什么不从自己的身上找问题呢?为什么你要把挣钱的事完完全全的托付给别人?喜欢做甩手掌柜,是吗?我以前也这样。

但现实是残酷的。因为甩手掌柜很容易亏钱,现在复盘起来就是当时的我没有资格,没有能力去当甩手掌柜。

很明显,当人类一无所知的时候,就会存在着很多不该有的妄想。这也是,我今天,我想阐述的主题——广告主的妄想市场。

 2   

回到第一个问题,你为什么要老把希望寄托在代理商?你判断代理商运营好坏的标准是:

  • 行业的深度?

  • 流水的高度?

  • 服务的态度?

到底哪一个,你自己到底有没有理清自己做事的逻辑?一个美好的营销结果一定经过了一个精打细算的营销分析。你总说去找更好的,但是,好是一个模糊的说法啊,什么样才算好啊?

行业深度不高,但广告流水非常符合你的标准,那这对你这算好吗?但是,你要知道绝大部分的二类电商代理商就仅仅懂运营而已,而供应链和物流,它自己都没有接触过。

所以,广告主自己一定要懂行,如果你选择代理商,你的初衷一定是你花金钱买了他们的时间,而不是我要靠他们去挣钱,懂吗?这个逻辑才是最符合广告主的价值观。

高维度的人一定要学会花钱买时间。花在代运营的钱,不过是帮你省下时间,让你去优化供应链,优化物流,优化架构,优化复购,并且打造闭环。

虽然,信息流优化师在二类电商领域处于劳动力扩张的时间段,但很尴尬的是,优化师在这盘围棋中,随时都可以成为弃子,毕竟黑棋先行,白棋布局。当然,弃子的恰当运用,也可破局得目。然而,现实的残酷是绝大多数人都成了弃子。

 3   

虽然运营是个问题,但有没有想过,自己的产品也可能是问题。还是你不愿意去接受,这个充满自己才华所制造或挑选的品是个垃圾的现实?

互联网时代,你还抱着什么样的产品,只要会创造需求的营销,就一定可以卖出去的观念吗?说实话,这套理论并没有错,而是互联网的信息量太爆炸了,并且更碎片化,导致人们聚焦的能力变弱了。

在没有智能手机之前,电视广告是非常香,更重要的是,他的观众高度集中。不像互联网,这批是玩抖音的、这批是玩快手的、这批是玩宾果消消乐、这批是玩陌陌的等等。

我不反对创造需求的营销,但它需要触发的条件太多了。而且,市场上个个玩超强的效果广告,你基本没有还手的能力。互联网上,流量变现一定是往高效率的方向前进的

这也是为什么二类电商的客单价越来越低,因为低价相比高价,流量的变现效率一定会提高,效率是同时包括量和速度的。

那选品有没有好的方向?其实,拼多多就很多啊,或者去数据网站看一下,哪个卖得最火的,试试能不能找到更好的供应链,试试能不能更换一下套餐。

不要一来,就搞个市场上没有的新产品,你要知道,市场上火的产品是有道理的,不是你的那套天马行空,脚不着地的妄想就能火的。

在自己没有成长为巨头的时候,你最稳重的打法就是——最快的速度模仿和抄袭,虽然你不能吃肉,但你可以稍微喝点汤的。

人家武松打虎都打了一头现成的虎了,你去蹭口虎汤喝不行吗?非要自己也得来个今晚打老虎,一不小心,被老虎拍死,你有想过吗?

关于作者: 七里香赚钱网

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