您的位置 首页 赚钱好文

这个时期,酒店【低价】销售,会有很好的效果吗?

随着疫情得到有效的控制,酒店陆续复工。

由于市场流量不足,造成复工后的酒店出租率都不是很高,多数在10%到20%之间,好一点的在30%到50之间,离酒店预算完成相差甚远。

酒店为了提升营收和出租率采取很多促销方法,多数的酒店是优惠打折,连住优惠,打包产品等,基本上都是以较低的价格进行促销。

我的看法是这样:

先,需要酒店搞清楚一件事情。现在的客人最需要的是什么?是不是价格就下单呢?低价的刺激能否满足他们内在的需求呢?

目前这个时期,可以肯定,价格因素不是客人预定的关键决策因素。

我们都清楚这次疫情的传播感染程度。所以,正常的客人最关注的是,出差的安全和自己的健康。

酒店已经在安全和防控方面做好了,已经在一定程度上增加了经营成本。然而,我们把自己酒店的产品卖了一个较低的价格,按照逻辑这是不对的。成本越高价格也要对应的提高才对。

由于疫情这样的特殊时期,酒店实在没有更好的办法才这样做。这点我是理解的。但是,作为客人这个角度,如果酒店的价格太低,会产生一定的不放心和顾虑,这样的结果可能事与愿违。

,酒店需要有一个较为系统的思考。要制定相应的应对策略和促销指导。

比如:酒店在价格折扣上要结合周边市场酒店的情况,适当的进行优惠或者打折。如果酒店的产品和服务本身就非常棒,在这次疫情复工之后,确实做了大量的防护和安全方面的强化,我的个人看法是在本区域内,价格就不要太低,要让客人清楚,我们做的比其他酒店好,所以,价格才贵一些。

,就是传播的事情。无论是OTA还是协议客户,流量都是有限的,在这个事情上我认为大家关注的是安全,然后是服务,最后才是价格。

所以,在传播上也要按照这样的顺序进行。

携程和美团已经有对应的方法了;协议客户就需要酒店营销部门的实际行动,进行声明,酒店都做了那些改变,再证明,用具体的事实告诉订房人,再图文并茂的说明,让订房人放心和信任;酒店自己的会员采用的方法也是一样的,如果酒店会员基数比较小的话,效果就会差一些。

昨天和酒店的朋友沟通,现在出租率较好的酒店都有三个特征,一是酒店反应速度较快,渠道传播的较好;二是自己的会员基数大,对出租率有很好的保障;三是酒店的产品服务比较好,营销工作进入的比较早,客户维护做的比较到位。

我认为在这个特殊时期:客人的安全第一,酒店产品服务第二,酒店的价格第三。

关于作者: 七里香赚钱网

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注