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深度解读:社交电商是什么?

社交电商是什么?

是社交软件+电商平台的简单组合?

电商,不用过多解释,现状是:拼多多、淘宝、京东三分天下。其余电商,在用户数、商品数、售后保障等等方面,都是远远不如它们的。

社交怎么理解?

传统电商,就是生产产品,宣传产品,售卖产品,所有的环节都是以产品为中心的。

社交电商,就是通过小刚和小王,小刚和一群人,点对点,或者点对多,通过互联网连接起来,销售。当你个人魅力能够吸引足够多的粉丝,就能够完成一个很好的销售。

社交电商,背后的逻辑是:粉丝-信任-成交。这和我们传统的长期主义的互联网赚钱的逻辑是一毛一样的。

没错,社交电商,又是一个为了“讲故事”而新造的词。在这之前,我们称社交电商为微商。

微商1.0的时候,大多是个人。

微商2.0的时候,大多是小公司、小团队。

当微商3.0的时候,微电商平台,就是社交电商了。 

靠个人能力推广商品,可以说是微商,可以说是社交电商,甚至可以说是淘客。

红利肯定是需要“新产品”的。新产品难造怎么办?造个“新概念”。醉翁之意永远不在酒,酒,再买就是了,只要你想,天天可以买。背后的目的达到了,喝不喝酒,无所谓的。

社交电商,其实就是个伪概念,生造的概念。试问有哪个电商不允许个人通过社交平台推广它的商品?

所谓社交电商无非就是4种类型:

社交内容电商:

内容+营销。类似小红书。本质上就是打造ip,粉丝变现。对于优质内容和营销能力有很高要求,很多公司团队作战,个人相对难度较大,但是机会仍然存在。

个人的想法是:像李佳琦一样选择一类高复购、低价格、高利润的产品突破,成为这个品类里的网红或者意见领袖,然后拓展相近的品类。这个方法其实和我写了还没发出来的关于产品逻辑的玩法基本一致。 

形式上来说,主要有小红书那样的好物推荐型,短视频型、直播型。也可以说它是自媒体+电商。新瓶装旧酒无疑。

社交分享电商:

诱导+分享。类似拼多多,即有电商团队基因,又有游戏团队基因,搞了很多诱惑用户分享wechat的招数,比如砍一刀、多多果园、天天领现金等等。

这类社交电商,草根没资格玩,只有资格被玩。严格意义上来说,就是电商玩的一种套路,一旦wechat切断联络,难道pdd就不是社交电商了?所以我说:社交电商这个概念,只是一个工具,本身并无意义。

人性贪小,拿点小恩小惠利诱用户,把用户的社交网络变成自己的推广工具。不一定每一个人都有,甚至可以不给。人性十之八九以上,都存在侥幸心理。

社交卖货电商:

Wechat+卖货。类似云集。从某种意义上来说,就是淘客。电商和淘客怎么区别?很简单!电商是售价和成本之间的利差,淘客是从售价中抽佣。

淘客通过社交软件推广,那是老得不要再老的玩法了。换个名字就变成“红利”了?大把人还就真的信这个邪。还是自用省钱,分享赚钱这个多年前的老台词。

此类,基本靠多级分销,金字塔模式推广。为什么?

因为推广费太贵了,而且还不一定有效。和京东合并的腾讯拍拍,刘强东出国留学了大半年,ma觉得机会来了,集中资源、流量搞。结果拍拍和京东差距反而越来越大了,这样ma才同意被刘强东合并的。

会员费真免费的比较难做,需要一些微商团队帮忙。有会员费的相对好做些,毕竟分享赚钱分享货本身钱太少了,还是分享充会员返佣简单粗暴见收益。

花399元买个价值399元的锅子成为会员,享受推广别人买会员抽佣,多级分销的权利。锅子实际价值几十块,所谓的免费成为会员,就是利用信息差,让锅子背锅的一叶障目游戏。

社交卖货电商,宣传躺赚,但实际寿命在2年左右。很多专业团队运营的重点也在于收割人头,一旦人头资源枯竭,平台就得面临获客成本高的现实,还得承担会员分润。

这也就注定了它们将从一线城市开始,一步一步溃败,随着群众的认知更新逐渐沦落。

社交社区电商:

社区+卖货。小区的业主群里有好几个宝妈都是做这个的。因为都是邻居,且很多邻居并未养成网购比价习惯,所以有好货完全可以展示在群里,然后需要的以“接龙”的形式团购,把地址电话姓名留下,一个接一个。

看到就秒懂了,一下子小伙伴家养鸡场新鲜本鸡蛋,一下子老家的生蚝、一下子亲戚种的苹果。套路满满,不买也不揭穿。再加上到货后发起人送货上门,很多中老年人,甚至是年轻人,都挺受用的 

这个东西,也不是刚出现的新鲜玩意儿,我所在的业主群都玩了好几年了。

社交电商是什么?

聪明人给群众又下的一个套。

过几年,当它被遗忘的时候,一定会有很多人曾经因它哭泣。看到塞纳河上的星夜,一大半是明亮的,一小半是黑暗的。

关于作者: 七里香赚钱网

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