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酒店营销:1 招搞定,大学生市场(真实案例)

曾经,与酒店军总沟通。聊到酒店营销这个话题,我问军总,目标酒店的生意如何?他告诉我,比以前好了许多。我接着问,目前酒店客人分流这么严重,市场竞争如此激烈的情况下,您是如何做到呢?

军总举了一个例子:

在钟点房下降的趋势下,酒店开始另外开发市场,由于酒店的位置离几所大学不是很远,大概有几公里的距离,酒店附近有一家大型商业综合体,所以,通过军总分析,开发大学生市场存在成功的基础。

开始在大学校园推广的时候,基本是发单页,但是效果不是很明显,因为大学附近也有几家同档次的酒店,我们在位置方便性上没有优势,酒店的设备也已经老化,所以需要非常精准的渠道打开学生市场,加强个性化服务。

在选择渠道方面,根据大学生的习惯与喜好,酒店选择美团作为学生的入口;在价格与房型方面,酒店单独针对学习的需求特点,做出学生独享房型与价格,吸引学习的注意力。

通过这样的一个规划与设定,就用这1招,学生入口引流的效果马上就体现出来,不仅仅弥补了钟点房的不足,也很好的解决了周末空房率较高的现状,整体上提升了酒店的出租率与营业收入。

以上这个真实案例,是军总实践出来的经验。

同时也说明一个道理,无论市场如何变化,只要用心做酒店营销,一定能找到解决营销困局的办法。说到根本,酒店需要做自己的直销会员系统,完整掌握客人的数据,精准进行客人维护与互动,才是解决酒店营销的根本路径之一。

现如今,酒店市场流量不足,整体行业处于低迷的状态,要想决绝这个问题,不仅仅需要把确定的事情做好,更应该打破现有营销思维的束缚。

就像前几天彭老师在【东北力之源】微信群分享的主题:再定位驱动酒店快速【复活】一样,需要用再定位的思维,重新界定酒店的目标市场,根据酒店的位置,区域市场的属性,进行有选择的进行定位,然后再根据定位优化产品和服务,最后是营销动作。

关于作者: 七里香赚钱网

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